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经销商怎样对市场进行划分

亚帕奇氟碳漆经销商安徽合肥丰达经销商梁老板在多年的实体经营中深深地体会到了做生意的酸甜苦辣,当中也给自己积累了不少的经验。处在竞争激烈的建筑涂料氟碳漆市场,作为市级代理商,如何在激烈的涂料市场劲争中生存呢?叶老板总结了几点经验:首先对自己管辖的地区市场进行划分,分别为县镇级分销商、装饰公司、涂装施工队、房地产公司、建筑公司及门店终端零售。其次,针对不同的市场,采取不同的策略予以攻克,比如分销商和装饰公司采用优惠政策加以吸引,零售门店需借助当地电视广告及网络宣传推广来指导产品市场,增加客户对品牌的认知性,保证产品销量持续性和稳定性。作为当地新品牌,要想打开市场,拥有更多的客户,需要的不仅仅是稳定可靠的质量,合理的价格,还需要贴心的售前、售中、售后服务。


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